Dados da vaga Gerente Nacional De Vendas em SP

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica
2. Nível hierárquico: Gerente
3. Local de trabalho: São Bernardo do Campo, SP
4. Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Presencial
7. Buscamos um líder dinâmico, hands on, especialista no mercado de bens
8. de consumo com sólida expertise em introdução e
9. posicionamento de marcas em diversos canais, incluindo lojas especializadas, varejo,
10. grandes redes e canal Farma com foco em resultado.
11. Este profissional tem como missão transformar o modelo atual
12. em uma operação de alta performance através da sua rede de contatos estratégicos
13. contribuindo significativamente para o fortalecimento e expansão da marca. O trabalho
14. está intrinsecamente relacionado com a reestruturação de processos, expansão e
15. fortalecimento da rede de distribuidores, canal direto B2C, consolidação da marca no
16. cenário nacional e integração estratégica entre o físico e o digital (E-commerce).
17. Responsabilidades Principais
18. ? Reestruturação Comercial: Diagnosticar e redesenhar os processos de
19. vendas, definindo novos KPIs, CRM, fluxos de atendimento e políticas
20. comerciais.
21. ? Gestão de Equipe e Representantes: Liderar, treinar e auditar a rede de
22. representantes comerciais em todo o território nacional, garantindo o
23. alinhamento com a cultura da marca.
24. ? Gestão de Distribuidores: Prospectar, negociar e gerir contratos com grandes
25. distribuidores, assegurando a capilaridade da marca Parfum Brasil.
26. ? E-commerce Estratégico: Supervisionar o Analista de E-commerce,
27. integrando as estratégias digitais com o canal físico (omnichannel) para evitar
28. conflitos de canal e maximizar a receita online.
29. ? Planejamento e Metas: Elaborar o orçamento anual de vendas (Forecast) e
30. garantir o atingimento das metas de crescimento estabelecidas pela diretoria.
31. ? Inteligência de Mercado: Monitorar tendências do setor de perfumaria e
32. cosméticos, analisando a concorrência para antecipar movimentos de
33. mercado.
34. ? Atuação em Campo: Acompanhar a rede de representantes em visitas
35. estratégicas para garantir o fechamento de grandes contas e entender a dor do
36. cliente na ponta.
37. ? Cultura de Performance: Implementar rituais de gestão diários/semanais
38. (matinais, check-ins de metas) para garantir que ninguém fique abaixo do
39. esperado.
40. Requisitos Necessários
41. ? Experiência: Sólida trajetória em posições de liderança comercial,
42. preferencialmente em canal farma, alimentar, modas, setores de Cosméticos,
43. Perfumaria ou Bens de Consumo/varejo.
44. ? Habilidades de Gestão: Experiência comprovada na gestão de representantes
45. autônomos e distribuidores (canal indireto).
46. ? Visão Digital: Conhecimento em métricas de E-commerce e entendimento de
47. como o digital impulsiona o varejo físico.
48. ? Formação: Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial,
49. Marketing ou áreas correlatas. Pós-graduação/MBA será um diferencial.
50. Contratação PJ com fixo + variável por resultados
51. 100% presencial em São Bernardo do Campo

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Superior
2. Veículo próprio