Dados da vaga Executivo De Vendas em SP

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
2. Nível hierárquico: Analista
3. Local de trabalho: Indaiatuba, SP
4. Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Presencial
7. Resumo sumário:
8. Profissional da área de Vendas responsável por identificar, prospectar, qualificar e gerar novas oportunidades comerciais, atuando de forma ativa na captação de leads em diferentes canais (LinkedIn, Google, eventos e networking). Realiza o primeiro contato (discovery call), registra e organiza todas as interações no CRM e agenda reuniões qualificadas para o time de Executivos de Vendas conduzir o fechamento.
9. Requisitos Técnicos
10. Experiência mínima de 1 ano na função de BDR (obrigatório);
11. Vivência em prospecção em vendas (desejável 2 anos).
12. Ensino superior completo ou cursando (Desejável)
13. Domínio de prospecção ativa e qualificação de leads (outbound e multicanal).
14. Experiência com CRM, incluindo organização de pipeline, histórico de contatos e registro de interações.
15. Prática em discovery calls por telefone, e-mail e WhatsApp, com condução de mapeamento inicial e qualificação.
16. Vivência em participação de eventos/feiras para captação de leads e expansão de networking.
17. Diferenciais
18. Conhecimento em SPIN Selling.
19. Conhecimento em ferramentas de prospecção e construção de listas (ex.: LinkedIn Sales Navigator, Apollo e similares).
20. Comportamentais
21. Resiliência para lidar com pressão, metas e mudanças de processo.
22. Inteligência emocional para conduzir conversas difíceis mantendo boa relação com leads.
23. Organização e planejamento para priorizar tarefas, cumprir prazos e manter cadência.
24. Comunicação clara e objetiva em múltiplos canais.
25. Autogestão (autoliderança, disciplina de rotina e agenda).
26. Foco em resultados, com compromisso em atingir e superar metas.
27. Perfil com ambição saudável e consistência de entrega.
28. Responsabilidades
29. Realizar prospecção ativa de novos leads por diferentes canais e ferramentas (LinkedIn, Google, eventos e outros).
30. Qualificar leads conforme o perfil definido e registrar informações e interações de forma detalhada no CRM.
31. Conduzir discovery calls (telefone, e-mail e WhatsApp) para mapeamento inicial, entendimento de contexto e validação de aderência.
32. Agendar reuniões/visitas qualificadas para os Executivos de Vendas, garantindo que a passagem seja completa e com contexto suficiente.
33. Preparar e encaminhar leads qualificados ao time de Executivos de Vendas para condução do fechamento.
34. Participar de feiras, eventos e ações de networking, captando leads e ampliando a base de contatos.
35. Manter o CRM organizado e atualizado, assegurando fluxo adequado de dados, rastreabilidade e qualidade das informações.
36. Atuar com disciplina operacional, seguindo processos e padrões de qualificação, evitando registros incompletos ou qualificação superficial.

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Médio (2º Grau)