Dados da vaga Executivo De Contas (Industrial) em SP

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Industrial, Produção, Fábrica - PCP
2. Nível hierárquico: Consultor
3. Número de vagas: 2
4. Local de trabalho: São Paulo, SP
5. Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)
6. Jornada Período Integral
7. Modelo de Trabalho: Híbrido
8. Sobre a AXPR:
9. A Axpr é uma startup do mercado de aftermarket industrial profundamente comprometida em transformar a realidade das indústrias por meio de uma manutenção industrial renovada.
10. Executivo de Contas - Axpr Valve Science
11. A Axpr Valve Science está em busca de um(a) Executivo(a) de Contas para atuar na gestão e expansão da carteira de clientes, com foco em geração de valor, relacionamento de longo prazo e crescimento sustentável dos negócios. Este(a) profissional será responsável por identificar novas oportunidades, conduzir negociações, dimensionar soluções técnicas (serviços e produtos) e garantir a satisfação e fidelização dos clientes. Espera-se uma atuação próxima ao mercado, com presença ativa em clientes e disciplina na condução do funil de vendas.
12. ATUAÇÃO NA REGIÃO DO ALTO NORDESTE
13. Principais Responsabilidades
14. Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, atuando de forma consultiva e estratégica;
15. Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios (produtos e serviços);
16. Realizar visitas técnicas e comerciais com frequência e planejamento;
17. Dimensionar escopos técnicos; Conduzir negociações, garantindo competitividade e rentabilidade;
18. Acompanhar tendências de mercado, concorrência e movimentações dos clientes;
19. Garantir a satisfação do cliente e atuar na retenção e fidelização;
20. Disciplina Comercial e Gestão de Processo:
21. • Utilizar o CRM de forma consistente e estruturada, garantindo rastreabilidade e previsibilidade do funil
22. • Manter o funil de vendas atualizado, com qualidade das informações e follow-ups ativos;
23. • Participar ativamente dos rituais internos (reuniões comerciais, forecast, pipeline review);
24. • Demonstrar constância na execução das atividades comerciais e no desenvolvimento de clientes.
25. Qualificações
26. Gestão de Clientes:
27. • Experiência em gestão de carteira, com foco em relacionamento de longo prazo, identificação de necessidades e geração de valor ao cliente.
28. Desenvolvimento de Negócios:
29. • Capacidade de identificar oportunidades, estruturar abordagens comerciais e expandir a base de clientes.
30. Comunicação e Negociação:
31. • Comunicação clara, objetiva e assertiva, com forte habilidade de negociação.
32. Gestão de CRM e Processo Comercial:
33. • Experiência e facilidade no uso de CRM são indispensáveis. Espera-se disciplina, organização e compromisso com a qualidade das informações e processos comerciais.
34. Perfil Comportamental:
35. • Constância e disciplina na execução;
36. • Organização e senso de prioridade;
37. • Proatividade e senso de dono;
38. • Capacidade de trabalhar com metas e indicadores.
39. Diferenciais:
40. • Formação em Engenharia (Mecânica, elétrica ou áreas correlatas)
41. • Experiência no segmento de válvulas, controle de processos ou manutenção industrial
42. Visão de negócios para identificar prospects de alto potencial;
43. Capacidade de escuta ativa e entendimento das necessidades do cliente;
44. Espírito colaborativo para trabalhar em conjunto com a equipe;
45. Flexibilidade para lidar com perfis diversos e demandas distintas;
46. Organização e autonomia na gestão de atividades comerciais e administrativas.

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Superior

Habilidades Desejadas

• CRM
• Pipeline
• Forecast
• Negociação
• CRM
• Pipeline
• Forecast
• Negociação