Dados da vaga Consultor De Vendas (Segmento Arquitetura & Construção) em SP

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Arquitetura, Decoração, Design - Design de Interiores / Decoração
2. Nível hierárquico: Analista
3. Local de trabalho: Sorocaba, SP
4. Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Presencial
7. Descrição de Cargo - Presencial – Segunda a sábado (com compensação de jornada)
8. Objetivo do Cargo
9. Atuar na condução integral do processo comercial, desde a prospecção e atendimento de clientes e especificadores (arquitetos, engenheiros e profissionais do setor), até a concretização da venda, garantindo excelência técnica, relacionamento estratégico e geração de receita com foco em produtos e soluções especializadas no segmento de construção e acabamento.
10. Resumo da Posição
11. Buscamos um profissional com perfil consultivo, técnico-comercial e orientado a resultados, que atue como ponto focal no relacionamento com clientes e parceiros estratégicos, sendo responsável por entender demandas, interpretar projetos arquitetônicos, elaborar propostas comerciais e conduzir negociações até o fechamento.
12. A posição exige forte capacidade analítica, visão de negócio e habilidade em transitar entre áreas técnicas e comerciais.
13. Responsabilidades
14. 1. Atendimento e Relacionamento
15. Realizar atendimento ativo e receptivo de clientes e leads (presencial, telefone e digital);
16. Desenvolver e manter relacionamento contínuo com arquitetos, engenheiros e especificadores;
17. Conduzir apresentações técnicas e comerciais no showroom;
18. Atuar de forma consultiva, entendendo necessidades e propondo soluções adequadas;
19. Realizar visitas técnicas em obras para levantamento de medidas e fortalecimento de relacionamento.
20. 2. Prospecção e Desenvolvimento
21. Prospectar novos leads estratégicos no segmento de arquitetura, engenharia e construção;
22. Atuar na geração de demanda por meio de relacionamento e networking com especificadores;
23. Mapear oportunidades de negócios e novos projetos;
24. Alimentar e acompanhar pipeline comercial, garantindo evolução das oportunidades.
25. 3. Análise Técnica e Elaboração de Propostas
26. Interpretar plantas arquitetônicas, croquis e projetos técnicos;
27. Realizar levantamento quantitativo de materiais (medições e especificações);
28. Elaborar orçamentos detalhados e relatórios comerciais;
29. Identificar oportunidades de venda cruzada (cross-selling) dentro do portfólio;
30. Garantir precisão técnica nas propostas apresentadas.
31. 4. Negociação e Fechamento
32. Conduzir negociações comerciais respeitando políticas internas de margem;
33. Ajustar condições comerciais conforme estratégia e orientação da gestão;
34. Acompanhar retorno de propostas enviadas, garantindo follow-up ativo;
35. Concretizar vendas com formalização de pedidos, contratos e garantias;
36. Apoiar o cliente em processos de pagamento (presencial ou online).
37. 5. Gestão de Pedidos e Interface
38. Inserir e liberar pedidos de fabricação junto a fornecedores;
39. Solicitar compras e acompanhar fluxo junto ao setor de logística;
40. Atuar em interface com áreas internas (logística, produção, administrativo e serviços);
41. 6. Pós-venda
42. Acompanhar satisfação do cliente e evolução dos pedidos;
43. Atuar na resolução de demandas, devoluções ou ajustes necessários;
44. Garantir qualidade das informações e documentação em todos os processos;
45. Contribuir para fidelização e recorrência de clientes.
46. 7. Gestão Operacional e Controle
47. Realizar conferência completa das atividades executadas (orçamentos, medições, pedidos; planilhas);
48. Garantir organização e rastreabilidade das informações comerciais;
49. Utilizar ferramentas internas (ex.: sistemas, calculadora técnica, CRM, etc.).
50. Requisitos do Perfil
51. Experiência
52. Vivência em vendas técnicas ou consultivas (preferencialmente no segmento de construção civil, arquitetura ou materiais de acabamento);
53. Experiência com leitura e interpretação de projetos arquitetônicos;
54. Atuação prévia com orçamentos técnicos e negociação comercial.
55. Formação
56. Ensino médio completo (mínimo);
57. Diferencial: Ensino superior (completo ou cursando) em áreas como Arquitetura, Engenharia Civil, Design de Interiores ou correlatas.
58. Benefícios
59. Comissão 1% a 1,7% sobre vendas
60. VT
61. Assistência Médica:
62. Cesta básica: Mensal
63. Jornada de Trabalho
64. Segunda a sexta-feira: 09h00 às 18h00
65. Sábado: 09h00 às 13h00
66. Regime com compensação de jornada (folga em um sábado por mês)

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Curso Técnico