Dados da vaga Analista Comercial Jr em SP

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica
2. Nível hierárquico: Analista
3. Local de trabalho: São Paulo, SP
4. Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Híbrido
7. Analista Comercial JR – Tecnologia, Redes e Segurança
8. Atuar na prospecção e qualificação de oportunidades comerciais, sendo a porta de entrada de novos negócios.
9. Principais responsabilidades
10. Prospecção ativa de novos clientes (outbound);
11. Qualificação de leads inbound e outbound;
12. Identificação de dores relacionadas a redes, infraestrutura e segurança;
13. Agendamento de reuniões para Executivos de Contas;
14. Atualização e gestão do CRM;
15. Apoio em campanhas e ações comerciais.
16. Pesquisa e Identificação de Leads:
17. Conduzir pesquisas detalhadas para identificar empresas e contatos que se enquadrem no perfil de cliente ideal para as soluções das principais fabricas que atuamos, tais como: HPE Aruba, Fortinet e Huawei e serviços OL Smart;
18. Utilizar ferramentas de prospecção, como LinkedIn, Apollo, bases de dados internas e externas, para compilar listas de leads potenciais e CRM Nectar, para inserção de dados pertinentes.
19. Qualificação de Leads:
20. Realizar contato inicial via telefone, e-mail e redes sociais para qualificar leads,
21. Aplicar metodologias de qualificação (como BANT) para avaliar a adequação e o interesse dos leads nas soluções oferecidas.
22. Desenvolvimento de Relacionamento:
23. Estabelecer e cultivar relacionamentos iniciais com leads
24. Manter comunicação contínua e personalizada com leads
25. Agendamento de Reuniões:
26. Agendar reuniões qualificadas para os gerentes de contas com leads que demonstraram interesse significativo e potencial de compra.
27. Coordenar a logística das reuniões
28. Acompanhar e participar das reuniões agendadas
29. Responsável pelo reagendamento ou realocação de AM
30. Colaboração com a Equipe de Vendas:
31. Trabalhar em estreita colaboração com os gerentes de contas para fornecer informações detalhadas sobre os leads qualificados.
32. Participar de reuniões de equipe para discutir estratégias de prospecção e compartilhar feedback sobre a eficiência das campanhas.
33. Assistir a Diretoria Comercial, em todos os aspectos comerciais (elaboração de propostas, abertura de fichas no CRM NECTAR, organização de pasta documental) e toda e qualquer atividade inerente ao fluxo de vendas.
34. Cada gestor da área comercial (Governo e Enterprise), farão as classificações de metas.
35. Gestão de Dados e Relatórios:
36. Atualizar regularmente o CRM com informações precisas
37. Atualizar relatórios semanais e mensais sobre atividades de prospecção, status de leads e taxas de conversão.
38. Manutenção de Conhecimento do Produto:
39. Participar de treinamentos contínuos sobre as soluções da HPE Aruba, Fortinet,Huawei e OL Smart
40. Manter-se atualizado sobre as tendências do setor de tecnologia e cibersegurança
41. Realizar cursos de aprimoramento de mercado, sobre temas previamente alinhados com a gestão.
42. Requisitos
43. Formação Superior completo ou cursando (Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas), exceto área da saúde;
44. Organização e excelente gestão de prazos
45.  Comprometimento com metas e resultados;
46. Experiência prévia como SDR, Inside Sales ou área comercial de TI;
47. Conhecimento básico/intermediário em Excel
48. Conhecimentos básicos ou intermediários em: Redes, infraestrutura e segurança da informação;
49. Facilidade com ferramentas de CRM Nectar, Hubspot, Sales Force, PipeDrive.
50. Diferenciais
51. Conhecimentos básicos ou intermediários em:
52.  Funil de vendas, indicadores comerciais
53. Portal HPE, Juniper, Fortinet. (RO)
54. Vivência em empresa de tecnologia
55. Experiência em venda de soluções de tecnologia B2B;
56. Cursos ou certificações introdutórias em redes ou segurança;
57. Interesse em crescimento para área de vendas consultivas.
58. Soft Skills / Competências Comportamentais
59. Excelente comunicação verbal e escrita;
60. Perfil proativo e resiliente, com facilidade para lidar com objeções;
61. Mentalidade orientada a metas e indicadores;
62. Capacidade de lidar com senso de urgência.
63. Facilidade para aprender conceitos técnicos e traduzi-los em valor para o cliente;
64. Energia, curiosidade e vontade de evoluir na área comercial;
65. Capacidade de trabalhar em ambiente dinâmico e de alta cadência.
66. Benefícios:
67. -. Vale

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Superior

Habilidades Desejadas

• Comercial
• SDR
• Inside Sales