Dados da vaga Account Manager em SP

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica
2. Nível hierárquico: Consultor
3. Local de trabalho: São Paulo, SP
4. Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Híbrido
7. Contratante: OL Tecnologia
8. Sobre a OL TECNOLOGIA:
9. A OL Tecnologia utiliza seu conhecimento tecnológico avançado para oferecer soluções cada vez mais inovadoras e eficientes, sempre comprometida com a segurança e a qualidade. 
10. Nosso compromisso é continuar sendo parte da solução, ampliando nossa escuta para entender melhor as expectativas e necessidades dos nossos clientes. Dessa forma, entregamos o que eles precisam por meio de projetos customizados e planejamento estratégico, garantindo sua satisfação com resultados.
11. Gerência de Contas – Foco em Soluções de Segurança
12. Ser o principal elo entre a OL Tecnologia e seus clientes, identificando necessidades, desenvolvendo oportunidades e oferecendo soluções de segurança personalizadas que gerem valor e resultados de longo prazo.
13. Principais responsabilidades
14. Prospectar, desenvolver e gerenciar carteira de clientes B2B;
15. Identificar necessidades relacionadas a segurança da informação, cibersegurança e proteção de infraestrutura;
16. Realizar apresentações comerciais em todos os níveis hierárquico dos clientes;
17. Conduzir reuniões técnicas e comerciais com clientes e parceiros;
18. Elaborar propostas comerciais em conjunto com as áreas de Pré-Vendas e Engenharia;
19. Gerenciar o ciclo completo de vendas (pipeline, forecast e fechamento);
20. Atuar estrategicamente para expansão de contas e fidelização de clientes;
21. Manter relacionamento com fabricantes e parceiros tecnológicos.
22. Qualificações
23. Profissional de nível superior, com no mínimo bacharelado, formação acadêmica em Negócios, Marketing, Engenharia ou Ciência da Computação preferencialmente;
24. Experiência comprovada em vendas B2B de soluções de segurança da informação ou tecnologia;
25. Perfil hunter, orientado à prospecção consultiva, capaz de identificar, abrir e desenvolver oportunidades estratégicas, assegurando geração contínua de pipeline qualificado;
26. Networking sólido e habilidade de relacionamento em múltiplos níveis, com capacidade comprovada de influenciar decisores e alavancar conexões em oportunidades reais de negócio.
27. Conhecimento em soluções de firewall, segurança de rede, endpoint, cloud security, SOC, SIEM, entre outros;
28. Habilidade de comunicação, negociação e gestão de relacionamento;
29. Organização e foco em resultados;
30. Desejável atuação anterior com integradores ou MSSP.
31. Diferenciais
32. Certificações de fabricantes de segurança (Nestcout, Juniper, HPE, Fortinet);
33. Experiência em vendas consultivas e projetos complexos;
34. Inglês técnico.
35. Soft Skills / Competências Comportamentais
36. Forte orientação a resultados e mentalidade de crescimento;
37. Perfil hunter, resiliente e persistente na prospecção e desenvolvimento de oportunidades;
38. Comunicação clara e persuasiva, com capacidade de dialogar em diferentes níveis (técnico, executivo e estratégico);
39. Habilidade de negociação e influência, conduzindo o cliente de forma consultiva;
40. Capacidade de escuta ativa para entender profundamente as dores do cliente;
41. Organização e disciplina para gestão de pipeline e prioridades;
42. Espírito colaborativo para atuação integrada com Pré-Vendas e Engenharia.

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Pós-graduação - Especialização/MBA